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新聞來源: 魔方網
▲雲豹科技的許雅文、Easy Taxu的李陽、GOMAJI的陳麗蓉、Miiicasa的林志強。
行動市場競爭激烈,不僅手機遊戲發展飛快,連帶應用程式App也面臨嚴峻挑戰,在應用大師圓桌高峰會中,請來雲豹科技的許雅文、Easy Taxu的李陽、Miiicasa的林志強、GOMAJI的陳麗蓉,一起與大家分享應用APP的經營心得與獲利新思維。
Q、APP藉由第三方通路推行到市場,對於APP經營有什麼改變與影響?
林志強:Google是全球性境爭,APP身要很優秀才可能會被官方推薦,更遑論大公司通常會投入大規模算,而現在第三方渠道與開發商合作,相信會有更多曝光機會。
陳麗蓉:多曝光對開發商是好事,但期許第三方渠道能夠建構完整流程,像是產品諮詢、推廣建議、產品建議、技術服務等,若是具有完整機制,對開發者更為有利。
李陽:第三方渠道能提供在地化服務,有效整合各服務,協助開發者推廣APP。
許雅文:第三方渠道能給用戶附加額外價值,像是獨家禮包,就不可能從Google Play上下載取得。此外,像是「friDay App助手」還有附加功能,包含優化和省電,有點像是把中國的助手模式引進台灣。
Q、有好通路與完整機制後,APP上架後如何行銷?行銷策略是甚麼?
許雅文:我們的產品更新頻率快,看用戶的意見反饋也會立刻修正,並且深入了解用戶需求,甚至做個別用戶訪談,將產品升級以貼近用戶。另外,我們有影片製作團隊與FB操作團隊,影片製作團隊會深入了解產品特色之後才做行銷推廣,而FB每天有兩篇文章與粉絲互動,發文內容主要著重在產品介紹也有一些閒聊文,且FB團隊需要在兩個小時內回覆用戶FB的產品相關留言。
李陽:我們認為直接和計程車司機做結盟行銷推廣比線上廣告還有效,像是車內或車外的廣告。此外,我們在萬聖節的與計程車司機推出活動,當乘客上車後,司機會發糖果並且介紹服務,在活動當天下載率就增加30%。
陳麗蓉:不同時期會搭配不同行銷策略,像我們去年下半年就是全力衝刺APP下載數,而且行動市場變動很快,一定要每個時期都換不同的行銷策略,我們也曾經做過O2O結合,消費者只能在APP世界享有獨有的優惠。
林志強:新創公司通常都以最小金額達到最大效益,首先一定要把產品做好,努力衝榜,也要把關鍵字寫好,用戶才能找到你的服務,如此就可以累積下載量,當在排行榜有一定數量後,就能滾動更多的下載量,讓APP被更多用戶看見。此外我們也與硬體廠商做內容合作,透過共同行銷可打開知名度與衝高下載數。
Q、APP如何推展到國外?
許雅文:了解市場特性與用戶需求很重要,像是我們有產品要推到印度與印尼這類新興市場,遊於他們都使用中低階機種,因此就會有我們產品的軟體需求。
李陽:我覺得積極營運很重要,我們是以外商的身分切入台灣市場,做法是大量招募司機加入會員,現在台北約有三千多台計程車合作,預計每天還要再多招募三十計程車,期望達到供需平?。此外,APP要推展到海外,人才、在地化和資金是三個重要的元素,而人才才是最大資源。
林志強:其實要把APP上架平台比運營還要容易,我們會要求團隊一定要站穩台灣市場,把所有服務與應用做到最好狀態,才推廣到海外。而APP市推廣到海外需要思考服務內容與平台結構,開發要以台灣經驗為基礎,再透過不同管道與機會推至海外。
Q、應用APP要如何留住用戶?
陳麗蓉:其實要回歸產品核心,產品內容要不盾精進,豐富性很重要,並且由於
手機螢幕小,所以使用者體驗很重要,設計要直覺、UX設計需要站在使用者的動線與流程上做設計,才能夠增加消費者體驗的滿意度。此外,手機有很大的特色在於具有推播功能,能夠根據使用者行為推播相應內容,但要注意推播時間與次數,我們通常是在晚間六點推播,而最晚的推播時間建議不要超過九點。
Q、如何開拓海外市場,向海外用戶收費?
林志強:了解當地用戶的付費習慣很重要,通常可以與當地電信商做合作,因為電信商有現成的金流服務,不過還是要看產品的商務模式找尋適合的金流管道,也算是一種新的共生結構。
李陽:我們明年將推EASY PAY服務,用戶在搭計程車時,可以直接付費,該服務目前已在新加坡上架,但主要問題在於配合金流核銷的速度要很快,不能超過三天,因為計程車司機通常有大量的現金需推薦 免費學英文 三重求,這聽起來很瘋狂,但卻是事實。
Q、台灣開發商的優勢?
許雅文:台灣人才忠誠度、專業能力都很高,英文能力也好,還有眾多國際廠商與軟硬整合的優勢存在。
李陽:台灣人才素質很高也很勤勞,大環境現況不是很樂觀,年輕人就是在等一個機會。
陳麗蓉:台灣人技術力和創意都很夠,但有很多人的商業模式都太理想化,多面對現實一點,才能減緩現實與理想的距離。
林志強:台灣人有機會在全球發光,要把台灣當作起點,放眼全世界。
《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上
2014-11-07
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新聞來源: 魔方網
▲雲豹科技的許雅文、Easy Taxu的李陽、GOMAJI的陳麗蓉、Miiicasa的林志強。
行動市場競爭激烈,不僅手機遊戲發展飛快,連帶應用程式App也面臨嚴峻挑戰,在應用大師圓桌高峰會中,請來雲豹科技的許雅文、Easy Taxu的李陽、Miiicasa的林志強、GOMAJI的陳麗蓉,一起與大家分享應用APP的經營心得與獲利新思維。
Q、APP藉由第三方通路推行到市場,對於APP經營有什麼改變與影響?
林志強:Google是全球性境爭,APP身要很優秀才可能會被官方推薦,更遑論大公司通常會投入大規模算,而現在第三方渠道與開發商合作,相信會有更多曝光機會。
陳麗蓉:多曝光對開發商是好事,但期許第三方渠道能夠建構完整流程,像是產品諮詢、推廣建議、產品建議、技術服務等,若是具有完整機制,對開發者更為有利。
李陽:第三方渠道能提供在地化服務,有效整合各服務,協助開發者推廣APP。
許雅文:第三方渠道能給用戶附加額外價值,像是獨家禮包,就不可能從Google Play上下載取得。此外,像是「friDay App助手」還有附加功能,包含優化和省電,有點像是把中國的助手模式引進台灣。
Q、有好通路與完整機制後,APP上架後如何行銷?行銷策略是甚麼?
許雅文:我們的產品更新頻率快,看用戶的意見反饋也會立刻修正,並且深入了解用戶需求,甚至做個別用戶訪談,將產品升級以貼近用戶。另外,我們有影片製作團隊與FB操作團隊,影片製作團隊會深入了解產品特色之後才做行銷推廣,而FB每天有兩篇文章與粉絲互動,發文內容主要著重在產品介紹也有一些閒聊文,且FB團隊需要在兩個小時內回覆用戶FB的產品相關留言。
李陽:我們認為直接和計程車司機做結盟行銷推廣比線上廣告還有效,像是車內或車外的廣告。此外,我們在萬聖節的與計程車司機推出活動,當乘客上車後,司機會發糖果並且介紹服務,在活動當天下載率就增加30%。
陳麗蓉:不同時期會搭配不同行銷策略,像我們去年下半年就是全力衝刺APP下載數,而且行動市場變動很快,一定要每個時期都換不同的行銷策略,我們也曾經做過O2O結合,消費者只能在APP世界享有獨有的優惠。
林志強:新創公司通常都以最小金額達到最大效益,首先一定要把產品做好,努力衝榜,也要把關鍵字寫好,用戶才能找到你的服務,如此就可以累積下載量,當在排行榜有一定數量後,就能滾動更多的下載量,讓APP被更多用戶看見。此外我們也與硬體廠商做內容合作,透過共同行銷可打開知名度與衝高下載數。
Q、APP如何推展到國外?
許雅文:了解市場特性與用戶需求很重要,像是我們有產品要推到印度與印尼這類新興市場,遊於他們都使用中低階機種,因此就會有我們產品的軟體需求。
李陽:我覺得積極營運很重要,我們是以外商的身分切入台灣市場,做法是大量招募司機加入會員,現在台北約有三千多台計程車合作,預計每天還要再多招募三十計程車,期望達到供需平?。此外,APP要推展到海外,人才、在地化和資金是三個重要的元素,而人才才是最大資源。
林志強:其實要把APP上架平台比運營還要容易,我們會要求團隊一定要站穩台灣市場,把所有服務與應用做到最好狀態,才推廣到海外。而APP市推廣到海外需要思考服務內容與平台結構,開發要以台灣經驗為基礎,再透過不同管道與機會推至海外。
Q、應用APP要如何留住用戶?
陳麗蓉:其實要回歸產品核心,產品內容要不盾精進,豐富性很重要,並且由於
手機螢幕小,所以使用者體驗很重要,設計要直覺、UX設計需要站在使用者的動線與流程上做設計,才能夠增加消費者體驗的滿意度。此外,手機有很大的特色在於具有推播功能,能夠根據使用者行為推播相應內容,但要注意推播時間與次數,我們通常是在晚間六點推播,而最晚的推播時間建議不要超過九點。
Q、如何開拓海外市場,向海外用戶收費?
林志強:了解當地用戶的付費習慣很重要,通常可以與當地電信商做合作,因為電信商有現成的金流服務,不過還是要看產品的商務模式找尋適合的金流管道,也算是一種新的共生結構。
李陽:我們明年將推EASY PAY服務,用戶在搭計程車時,可以直接付費,該服務目前已在新加坡上架,但主要問題在於配合金流核銷的速度要很快,不能超過三天,因為計程車司機通常有大量的現金需求,這聽起來很瘋狂,但卻是事實。
Q、台灣開發商的優勢?
許雅文:台灣人才忠誠度、專業能力都很高,英文能力也好,還有眾多國際廠商與軟硬整合的優勢存在。
李陽:台灣人才素質很高也很勤勞,大環境現況不是很樂觀,年輕人就是在等一個機會。
陳麗蓉:台灣人技術力和創意都很夠,但有很多人的商業模式都太理想化,多面對現實一點,才能減緩現實與理想的距離。
林志強:台灣人有機會在全球發光,要把台灣當作起點,放眼全世界。
《NiceGame》遊戲中心 營運團隊 敬上
2014-11-07
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陳麗蓉:台灣人技術力和創意都很夠,但有很多人的商業模式都太理想化,多面對現實一點,才能減緩現實與理想的距離。
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